近年来，随着人们生活水平的提高，中国礼赠品行业市场规模呈现逐年增长趋势。根据前瞻产业初步测算，预计2027年，中国礼品行业市场规模将突破2万亿元大关，达2.08万亿元。（数据来源于前瞻产业研究院）
在强大的市场背景下，很多传统礼赠品公司借助互联网经济快速转型，抢先一步走在行业前沿，试图抓住行业红利！与此同时，越来越多的礼赠品公司在扩张业务之际也深刻意识到，想要做大做强离不开企业持续获客增长。
然而，在TO B企业拓客如此激烈的竞争环境下，礼赠品公司又该如何以低成本持续获取精准目标客户、提升企业销售额呢？有这样一家礼赠品公司，我们看看他是怎么做的：
■品牌名称：鼎达礼业
■业务介绍：一家全面专业为客户提供一条龙的礼品服务公司。公司不但可定制各类新颖、别致、制作精良的礼品，更注重广告促销礼品的整体策划、开发、设计和制作、擅长为企业做广告礼品整体市场策划。
▌用户痛点：
1、鼎达礼业覆盖的客户群体范围广泛，用户画像较为模糊，企业员工寻找客户时无从下手，寻找精准客户难；
2、企业原本通过某搜索引擎查找各企业官网，通过官网电话触达客户，业务效率低且客源不精准。
▌用户需求：
1、获取一批符合礼赠品行业的高精准度潜客包；
2、寻找稳定、长期的获客渠道，提升企业员工拓客效率，提升客源精准度和赢单率。
*小蓝本提供解决方案*
■ 转变企业获客方式，定制符合礼赠品行业的潜客人群包
小蓝本通过对鼎达礼业过往成交案例的深入调研，用户画像建模，定位了符合礼赠品行业且对鼎达礼业成交概率相对较大的潜客包人群；通过企业公开数据挖掘和模型分析，输出企业关键人，比如企业老板、业务负责人等具有决策权的KP公开联系方式等多维度信息。第一阶段，小蓝本为鼎达礼业提供数万+的解锁量，在使用一段时间，小蓝本通过鼎达礼业的实际反馈，对服务内容进行不断优化升级。
■ 高筛获客，多维度筛选精准匹配目标客户
在使用第一批潜客人群包后，鼎达礼业尝试通过系统高筛获客功能进行多维度搜索，发现同样可以快速、精准匹配目标客群。经过小蓝本系统多维度筛选可以快速明确目标客户画像，定位目标客群，还可以利用潜客市场深挖同类客户，这切实解决了企业原本获客效率低且不精准的业务痛点，也有望成为企业长期、稳定的获客方式。
■ 智能管客，助力企业业务流程化
使用小蓝本系统的过程中，鼎达礼业也首次对企业客户进行了智能CRM管理。通过小蓝本系统的智能名片系统，捕捉客户浏览名片轨迹快速了解客户需求，及时跟进客户并录入跟进记录；同时，通过智能情报动态，标签化管理客户，方便随时跟进；最后，客户通过系统，实现从需求明确、方案报价、商务谈判、合同阶段、赢单全销售阶段管理，让鼎达礼业的业务流程更加高效可视化！
*系统使用效果统计*
截止目前 ，鼎达礼业已经使用小蓝本系统几个月的时间了。据该司付总透露，目前整个团队全员使用小蓝本系统，共6-7个系统账号，可以实现员工自主拓客，业务人员也纷纷表示借助系统拓客比去搜索引擎找客户更高效、客源也更精准！
如今，礼赠品行业已经从传统运营到互联网运营的模式转变。针对礼赠品行业面临的市场和获客挑战，小蓝本（51信用卡旗下）凭借深厚的行业经验积淀，运用AI+大数据技术，实现智能拓客、智能触达、线索培育、智能管客，助力企业销售数智化转型升级，让礼赠品企业在竞争中寻找新的获客增长机遇，实现降本增效和业绩增长。
截至目前，小蓝本科技已与几十个行业的数万家大中小企业客户建立了深度合作关系。未来，小蓝本将持续为金融助贷、工商财税、知识产权、项目申报、SAAS软件、国际物流等众多行业提供一套从精准获客引流、线索收集、业务流程管理的闭环解决方案。
