代账公司7个获客方法总览：
（代账行业的七个拓客方法）
不要只聚焦新注册企业
在开始分享具体的代理记账公司获客渠道之前，我得先提个醒：不要只盯着新注册的企业。新注册企业的数量虽然庞大，但竞争同样激烈，而且这些企业的联系方式在网上并不是那么好找。实际上，很多成立了一段时间的公司也有可能成为你的客户。比如：
1、前两年11月成立的公司，今年11月可能正好想要更换代理记账服务。
2、正在招聘财务、出纳或会计岗位的企业，他们很可能正需要代理记账的帮助。
3、经营异常或者有行政处罚记录的企业，这些企业往往急需专业的财税支持。
这些都是潜在的客户资源，关键是如何低成本高效地获取这些资源，这个后面我会详细讲，先来分享代账公司获客的七个渠道。
一、新媒体平台
第一个要说的就是利用新媒体平台进行价值内容营销。这种方式成本低，而且一旦建立起品牌认知度，客户会主动找上门来。你可以在新媒体平台发布有关财税知识的文章，解答常见问题，甚至可以做一些直播互动，增加粉丝粘性。不过呢，这种方法见效慢，更多是长期的品牌建设工作。所以，如果你期待快速获得大量销售线索，这可能不是最佳选择。
二、SEO/SEM与广告推广
接下来，我们来看看SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）。通过关键词优化和付费广告，你可以迅速提升网站的可见度，吸引潜在客户点击访问。优点是见效快，缺点就是费用不菲。对于初创公司来说，除非你有足够的预算，否则不建议一开始就大手笔投入。毕竟，谁的钱都不是大风刮来的嘛！
三、老客户转介绍
接下来，我们来谈谈第三种获客方式——老客户转介绍。这可以说是性价比最高的方法之一了。想象一下，你已经和一些客户建立了长期稳定的合作关系，他们对你的服务感到满意，并且愿意向自己的朋友或商业伙伴推荐你的公司。这种情况下，新客户的质量和成交率往往都非常高。但要实现这一点，关键在于如何激发老客户的积极性。
你可以通过设置奖励机制来鼓励现有客户推荐新客户，比如提供折扣、优惠券或者是直接的现金奖励。当然，这里也有个小技巧，就是确保这些奖励真正吸引人，同时也要保证服务质量始终如一，这样才能让老客户放心地进行推荐。不过，如果奖励不够有吸引力或者服务质量下降，那这个渠道的效果也会大打折扣哦！
四、陌拜扫楼
虽然现在有很多新的营销手段，但传统的陌拜扫楼依然在很多B2B领域里占有一席之地。这种方法特别适合那些需要面对面沟通才能建立信任的产品或服务。但是，这种方式效率相对较低，而且有时会遇到闭门羹。因此，选择合适的区域和时间，以及提升销售团队的专业能力就显得尤为重要了。如果你的团队足够专业并且能够精准定位目标客户群体，那么陌拜扫楼仍然是一种值得尝试的方法。
五、工商局蹲点法
我们再来聊聊一种比较特别的获客方法——工商局蹲点法。这种方法的核心就是在工商注册服务中心附近等待，主动接触那些刚刚完成注册的新企业主。对于会计代理记账公司来说，这是一个非常有效的获客途径，因为这些新企业主通常还没有确定他们的财务合作伙伴。当然，这样做也需要一定的耐心和良好的沟通技巧，毕竟不是每个人都会欣然接受陌生人的推销。
六、购买企业名录电销
谈到财税行业，电话营销是很多大型代记账公司的主要客户开发手段之一。购买企业名录进行电销这种方法如今面临着不少挑战，比如国家对电信骚扰的严格监管，以及购买到的数据质量参差不齐。别在违法的边缘疯狂试探。切忌贪小便宜。
七、大数据获客系统+AI智能外呼
现在有很多大数据获客系统，不过在选择合适的工具时，很多老板也是踩了不少坑。有些工具的数据并不精准，也没有完善的售后服务，使用体验并不好。找到一家称心如意的数据服务商确实需要一番功夫。
比如普遍用得很多的是企某查、天某查之类的工具。这类企业查询工具的确可以获取全面的企业信息，但在财税业务推广上的帮助却有限，尤其是在联系方式方面。用过的老板会清楚，它们主要有两大问题：一是经常打到第三方财税公司，也就是代账同行；二是主要收录的工商年报信息被太多企业和销售人员使用，导致骚扰率高，接通率低，很多客户根本就不接电话了。
因此，如果你对精准度有更高的要求，并且预算允许，更推荐了解一些更适配财税业务属性的精准拓客工具，从而提升客户的精准度。市面上有不少优秀的基于大数据和人工智能技术的SaaS平台，比如小蓝本获客系统，这些平台由专业运维团队进行企业数据采集、清洗、处理和分类，再实时导出名单，确保提供的不是陈年的“死”数据，而是流动的、最新的数据。
（小蓝本-财税公司拓客平台）
如下图所示，这类垂直的SaaS获客平台与天某查、企某查的不同之处在于，可以根据标签和模板快速筛选出符合业务需求的客户群体。以财税类业务为例，通过系统模板或自行添加标签就能筛选出全国范围内符合需求的200万+客户群体。
（经营异常已满三年的企业）
（非正常纳税状态的企业）
目前这种方法，在财税行业已经有很多企业验证了其可行性，并且反馈效果较好。其资源精准度表现在以下几个方面：
1、筛选颗粒度精细：无论是寻找潜在的代账客户，还是找前两年有申报过年报的个体户名单和老板电话，或是找经营异常已满3年的企业，甚至是需要办理许可证的企业名单，都能一一找出来。
2、联系方式采集来源广泛：每一条企业线索中，销售可以直接看到关键人的联系方式，直销团队可以优先拨打提供的关键人电话。
3、内置检测功能：系统内置空号、沉默号、第三方代账检测等号码，实现直接而有效的沟通。
4、多种拓客工具：地图拓客功能提前锁定目标客户位置，并以目的地为中心，搜索区域内可能存在的商机，实现一次拜访多位客户，大大缩减拓客成本。
（小蓝本地图拓客）
总的来说，相较于其他普通的拓客工具，或者是销售在互联网上搜索企业信息和联系方式，这种专业的工具能够大大缩短销售团队的找客、获客、筛客环节，提升工作效率。这样，业务员将更多时间和精力投入到签单和客户关系建立上，从而为企业创造更多的增长机会。
电销在财税行业并不是走不通，而是需要企业能够快速适应变化、开拓思维、打造新的电销玩法，完成电销升级。比如在符合国家规范下，尝试多种有效方式，结合以上技术手段，更高效、安全地开展电销业务。
当然，这种企业级工具更适合企业老板和负责人为整个团队配备。一方面是因为数据需求量大，追求高效率的团队作战才能发挥数字化获客的潜力；另一方面是由于采购成本，在采购成本上也更符合企业级的需求。
最后，感兴趣的老板们都可以去测试一下，了解了解。目前都有体验通道。（附上一个系统体验传送门：AI+大数据获客系统）
