国际货运行业的老板们，是不是经常有这样的困惑：明明市场需求旺盛，海外贸易订单不断增长，可自己的客户资源却总是跟不上？看着同行源源不断地接到新订单，心里着急却又找不到突破口。别担心，今天就来和大家分享5个国际货运红丝寻找客户的重要渠道，帮你轻松解决获客难题。
一、参加行业展会：搭建面对面的“生意桥梁”
行业展会就像国际物流行业的“大聚会”，全球各地的同行、客户都汇聚一堂。上海的国际物流展上，有的企业三天展会下来，收集了上百张潜在客户名片，后续转化了不少长期订单。这场景，就像在热闹的集市里，大家都带着需求和资源，就看谁能“抢”到商机。
在展会上，你可以集中展示企业的实力和特色服务，还能直接和来自世界各地的潜在客户、合作伙伴交流。通过现场的产品演示、案例讲解，能让客户更直观地了解你的优势，快速建立合作意向。但参加展会，那可是一笔不小的开支，展位费、搭建费、人员差旅费，加起来可能要几十万。而且，展会期间竞争激烈，要是没有亮眼的展示和营销策略，很容易被淹没在众多参展商里，投入产出不成正比。
参展前，要明确目标，精心策划展位设计和展示内容，突出差异化优势，比如独家航线、特色增值服务。展会期间，安排专业的销售人员，主动出击，和客户深入沟通，收集有效线索，展会结束后，及时跟进，将潜在客户转化为实际订单。
二、新媒体平台：低成本触达全球潜在客户
在这个数字化时代，新媒体平台简直就是国际物流企业的获客宝藏地。你可以想象一下，当一位美国的跨境电商卖家在TikTok上刷到一条关于中国港口高效装柜的短视频，被专业的操作流程和快捷的物流时效吸引，主动私信咨询合作事宜，这就是新媒体平台的魅力。
新媒体平台的覆盖面极广，像抖音、TikTok、LinkedIn等平台，用户遍布全球，无论客户是在繁华的都市还是偏远的地区，只要有网络，就能看到你的内容。而且，运营成本相对较低，不需要投入大量的资金去打传统广告，只需要用心制作优质的内容，就有可能获得大量的曝光。比如，你可以分享国际物流运输中的有趣案例、行业动态、物流知识等，吸引目标客户的关注。不过，新媒体平台上的竞争也非常激烈，每天都有海量的内容发布，你的内容很容易就被淹没在信息海洋中。而且，从内容发布到获得客户反馈，需要一定的时间积累，效果相对较慢。有些企业可能运营了一段时间，粉丝量和互动量都不理想，就容易失去信心。
要想在新媒体平台上取得好的获客效果，内容一定要垂直、专业，针对国际物流行业的特点和目标客户的需求来创作。比如，针对跨境电商客户，可以多分享不同国家的物流政策、清关流程、仓储配送方案等；针对传统外贸企业，可以侧重介绍大宗货物运输、供应链管理等方面的内容。同时，要积极与用户互动，回复评论和私信，建立良好的沟通和信任关系。
三、大数据获客系统：精准锁定目标客户的利器
还在靠人工翻黄页、四处打听来寻找客户吗？那你就out啦！现在大数据获客系统已经成为国际物流企业的得力助手，比如小蓝本跨境物流版。想象一下，你只需要在系统里设置好筛选条件，比如目标客户是跨境电商企业、年进出口额在500万美元以上、主要市场在欧洲，系统就能瞬间为你筛选出符合条件的大量客户信息，包括企业决策人的联系方式，让你直接精准触达。
附上平台体验传送门：国际物流智能拓客平台
大数据获客系统拥有海量的公开企业图谱数据源，结合多维度筛选等拓客工具，能够快速获取到目标客户的详细信息，大大提高了获客效率。它就像一个不知疲倦的“超级侦探”，帮你挖掘出隐藏在海量数据中的潜在客户。而且，系统还提供一站式的线索管理和客户管理，实现销售自动化流程，让你对客户的跟进和管理更加便捷高效。
以小蓝本跨境物流版为例，它基于AI+大数据精准锁定跨境电商、外贸及货代客户，整合5000万+海关数据与智能工具矩阵，助力企业高效挖掘全球商机。在智能拓客方面，覆盖570万+在营店铺/企业，支持按多维度企业数据筛选，一键触达跨境电商、传统外贸、国际货代等核心客户群体；利用“AI+大数据”技术深入挖掘企业决策人及公开联系方式，360°全方位了解客户详情，迅速把握国际市场先机；还有高级搜索、潜客定制、地图拓客等多种工具，配合AI外呼机器人，直达关键决策人。
选择大数据获客系统时，一定要注重其数据的准确性和全面性，以及筛选功能的灵活性和强大性。小蓝本跨境物流版在这方面就做得非常出色，它不仅数据海量，而且针对国际物流行业的特点，提供了精准的筛选维度，比如跨境电商平台、外贸进出口数据、货代企业规模等，让你能够轻松找到符合自己业务需求的目标客户。
附上平台体验传送门：国际物流智能拓客平台
四、老客户转介绍：口碑带来的裂变
你有没有想过，你服务过的老客户，其实是最宝贵的 “获客资源”？我们就有一家国际物流客户，凭借优质的服务，让老客户主动推荐新客户，结果转介绍来的业务，占了公司总业务量的 40%。这就好比你种了一棵果树，精心照料后，果子自己就吸引来了更多人。
老客户转介绍的客户，信任基础天生就高。因为有熟悉的人推荐，客户对你的服务已经有了一定认可，沟通成本低，成交率也高。而且，这种方式几乎零成本，只要维护好老客户关系，就能源源不断带来新客户。不过，这一切都建立在优质服务的基础上。要是之前服务没做好，老客户不满意，不仅不会推荐，说不定还会 “吐槽”。而且，转介绍的客户数量和速度比较难控制，有时候可能很长时间都等不到新客户。
平时一定要注重客户体验，在物流运输时效、货物安全、售后服务等方面做到极致。定期回访老客户，了解需求和意见，适当给予老客户推荐奖励，比如运费折扣、增值服务，激发他们转介绍的积极性。
五、加入行业协会：融入圈子，挖掘商机
行业协会就像一个 “大家庭”，汇聚了行业内的各路 “大咖” 和企业。有位物流企业老板加入协会后，通过协会组织的活动，结识了不少上下游企业，成功拓展了供应链合作业务。
加入行业协会，可以获得行业资讯、政策解读等一手信息，还能参加各种交流活动，结识更多潜在客户和合作伙伴。在协会里建立良好的口碑和人脉关系，大家相互推荐，更容易获得业务机会。不过，行业协会里企业众多，竞争也不小。而且，有些协会活动参与度不高，交流效果有限，要是不能充分利用协会资源，可能就只是 “挂个名”，起不到实际的获客作用。
加入协会后，要积极参与活动，主动展示企业实力和优势，和其他会员企业建立良好关系。利用协会平台，分享行业见解和成功经验，提升企业知名度和影响力，从而吸引潜在客户。
以上就是国际货运公司寻找客户的5个重要渠道，每个渠道都有自己的特点。你在获客过程中，用哪个渠道效果最好？或者遇到过哪些难题？欢迎在评论区分享交流！
