思维与实践的交响 | 第九期蓝色销售联盟线下交流会总结

伴随着夏热带季风的影响,上周的天气也一直在晴天和暴雨中斡旋。即便如此,周五的蓝色销售联盟线下交流会活动依然如火如荼地展开着。

在上周,我们迎来了蓝色销售联盟第九期的线下交流会,与会嘉宾们分别来自房地产、软件服务、传统制造业等众多行业。不同行业、不同企业的代表和销售leader都表现出了对小蓝本的高度关注。

“小蓝本APP端已经拥有超过700万的注册使用用户,4万多To B企业的销售人员正在使用小蓝本进行销售赋能......”

小在小蓝本市场总监楚文鹏的热情介绍中,我们可以得知在面对获客成本与销售效能这对负相关的变量时,对于To B赛道而言,如何借助智能工具达到销售环节的降本增效是推动销售闭环快速达成的不变法则,而这正是小蓝本目前正在做的事情——赋能销售。

那么如何借助智能工具有效赋能销售呢?在交流会中,楚文鹏再次对小蓝本的产品功能做了系统而详细的介绍。围绕潜客定向、智能触达、高效转化三个环节,小蓝本推出八大产品功能帮助企业打破信息孤岛,精准刻画理想客户画像(ICP),多维度打通触达链路,智能情报实时推送竞对信息,AI即刻提醒销售时机等等。

小蓝本切入To B企业获客痛点,不仅在销售侧给予技术支持,还将帮助企业补全市场线索、清洗CRM沉默数据,同时帮助企业高管进行市场分析的宏观数据指导,提供更清晰的团队管理服务和更便捷的客户数据管理服务。!

思维的碰撞

在本次交流会中,与会嘉宾们互相探讨各行业的发展方向,思维的火花在沟通中一次次碰撞。

小蓝本是如何帮助企业快速建立目标客户画像的?

首先我们的小蓝本系统里有几乎囊括国内外全部企业信息的信息源;

其次,小蓝本智能拓客模块里的筛选器功能可以帮助销售从数百个标签中去选择自己想要定位的企业标签,从而在众多信息源中快速找到自己的目标客户;

第三,企业还可以与我们的顾问专家一起精细化定制专属的筛选标签,这样可以帮助企业最精准刻画自己的理想客户画像。

智能名片这个功能非常好,但是我担心如果仅仅是看到客户点击了名片就去联系,是否会让客户有冒犯感?

智能名片其实是为销售创造了一个新的销售场景,通过丰富的素材帮助我们的销售去树立一个“丰满的人设”,同时全方位的展示企业形象。

智能名片还可以通过随用随开、用完即走且拥有多个流量入口的微信小程序帮助销售快速链接客户,减少了销售的中间环节,加速客户关系的建立。

那关于您提到的客户是否会具有冒犯感,其实我们的销售不会贸贸然在看到客户行动轨迹的当下就去联系客户。

我们建议以下的操作环节:

1、梳理信息,判断当前客户是否为我们的目标客户。

2、利用小蓝本智能触达模块中的我的人脉/团队人脉查询是否有可以为我们转介绍的人脉。

3、通过人脉的信任背书再去触达客户,让客户减少防备心理,提高签单的可能性。

小蓝本的企业版和APP版有什么区别吗?

1、小蓝本APP主要是众多一线销售个人在使用,而企业版主要是与一些企业和公司合作使用,数据源和客户解锁都属于公司。

2、从人脉图谱这一点上来说,由于APP版是销售个人使用为主,那么体现的人脉图谱主要也是销售个人的,而企业版则可以整合销售个人的人脉以及整个企业的团队人脉,这个人脉是倍数级增长的。 同时基于团队人脉的扩张,销售可以更方便地接触到目标企业的KP等相对有话语权的人,可以有效降低沟通成本和时间成本。

3、CRM管理系统、AI外呼等这些功能是基于企业版的,APP没有这部分模块的使用权限。

你刚刚提到的关于团队人脉,公司高层人脉共享给一线销售是否合理呢?

因为其实我们曾经有过这样一个案例,老板多年来都是自己充当一线销售去利用自己的人脉接洽业务,销售人员反而因为接触不到目标企业的KP而转化率低下。

那么今天小蓝本团队人脉这个功能是可以帮助这样一些企业的老板去很好地解决这些问题的。Boss人脉赋能销售人脉,一方面可以解放老板,另一方面也能提升自己销售团队的转化率,其实是比较好的一个选择。

“To B的销售是很重视线下交互的,通过活动可以发展人脉和学习销售知识......”蓝色销售联盟从成立之初便始终坚持打造一个面向全体销售伙伴的一站式学习交流平台,我们非常期待您的加入,在破冰的路途中,与我们并肩前行。

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